Просування товарів на ринок

Відео: Вірусний маркетинг, закони ринку, просування товарів

Політика просування товарів на ринок - це планування і розробка різних заходів щодо просування товарів на ринки збуту і стимулювання цих процесів. Така політика здійснюється за рахунок проведення:



• активної рекламної кампанії продажу товарів, які вже реалізуються на ринку, і нових, які тільки починають реалізовуватися або реалізовані тільки перші партії;



• здійснення обслуговування перед продажем за рахунок проведення активної агітаційної кампанії або нових форм роботи з клієнтами;



• здійснення продажу після обслуговування споживачів, до якого можна віднести консультаційні заходи, пов`язані з експлуатацією товарів, їх дрібним ремонтом і доведенням до вимог покупців, часткову зміну дизайну і зовнішнього вигляду товару;



• проведення різних стимулюючих фінансових заходів і продаж із застосуванням різних цінових знижок, продаж у кредит, впровадження банківського споживчого кредиту та укладення відповідних угод з різними комерційними банками;



• організація індивідуальних продажів на особисте замовлення або виробництво за такими замовленнями з урахуванням смаків і вимог споживача.



Маркетингова служба фірми, як правило, вимагають організації та вдосконалення, навіть якщо вони знають як вибрати планшетний комп`ютер 2012, вони не завжди можуть його продати. У сучасних умовах розвитку практично всі підприємства мають маркетингові підрозділи в структурі керівництва своїх фірм, побудованих за різними принципами:



• функціональний (за функціями, які виконує підприємство) - вивчення попиту, реклама, збутова діяльність, просування товару на ринок, стимулювання продажу та ін .;



• товарний - освіту відділів по товарах, або їх групами, які реалізуються або планується реалізувати в подальшому;



• регіональний (характерно для великих підприємств, що мають розширену мережу фірм, що реалізують товари на великій території, або філії по території країни);



• зовнішньоекономічний характерний для фірм, які спеціалізуються на здійсненні операцій з продажу товарів за межі кордонів держави на підставі довго-або короткострокових (в тому числі і разових) угод з державами або підприємствами інших країн. Це стосується і проведення операцій із завезення товарів на територію країни і продаж їх в межах держави;



• споживчий передбачає сегментацію ринку за ознакою споживачів, доскональне вивчення їх попиту і вимог, і на підставі цього здійснюється продаж товарів тільки на певному сегменті ринку;



• гнучкості та швидкого реагування. При маркетинговому підрозділі утворюються гнучкі робочі групи, які швидко реагують на зміну кон`юнктури ринку, що впливають на виробничу програму і стратегію фірми. Вони повинні враховувати всі або більшість чинників, що впливають на зміни, що відбуваються в макро-і мікросередовищі, і формувати відповідну маркетингову політику. Після виконання цього завдання вони можуть бути пере орієнтовані на виконання інших завдань.



Важливе значення має оцінка ефективності маркетингової політики фірми. Вона проводиться як за весь час здійснення маркетингової політики, так і окремо за певний період або після виконання якогось конкретного завдання або заходи. Для цього аналізуються заходи, які проведені, за різними показниками: збільшення обсягу реалізації і збуту товарів, точність визначення прогнозу реалізації на майбутній період, отримання додаткових доходів і прибутку, прибутковість проведення, як всієї діяльності, так і окремих операцій та ін .. В цілому маркетингова політика проводиться в два етапи.



1. Етап планування. Визначається ефективність заходів, які планується провести, реальність їх проведення і отримання прибутку. Наприклад, читалка djvu для android може бути безкоштовною, а конвертер з djvu в txt можна зробити платним.



2. Другий етап. Проводиться після здійснення одного з етапів маркетингової стратегії, коли є реальні показники діяльності та отримані конкретні результати. Як правило, ці результати збігаються з кінцевими результатами діяльності фірми і є частиною загальноекономічної її ефективності.



При визначенні ефективності маркетингової діяльності фірми виникають окремі складності, пов`язані з виділенням загальноекономічної ефективності фірми та визначенням отриманого ефекту від здійснення маркетингових заходів. Потрібне додаткове дослідження напрямів збільшення продажу товарів за рахунок проведення рекламних заходів, стимулювання збуту товарів або за рахунок загальноекономічного, збільшення попиту населення при підвищенні його доходів. Важко визначити, за рахунок яких заходів відбулося збільшення продажу товарів: маркетингових, збутових, збільшення попиту або інших. Тому на практиці застосовуються різні методики таких розрахунків.

Відео: 6 каналів просування товарів в 2017. Через кого і як просувати товар або послугу на ринку?

Авторство за https://hi-tech-nano.ru/